via Le Journal du net, Benoît Méli
{ Comment les internautes européens utilisent le Web pour choisir les produits qu'ils achètent ? A quels types d'offres promotionnelles sont-ils sensibles ? Les réponses de Maximiles.
achat en ligne se renforce, même en temps de crise
Malgré la crise économique, les internautes restent nombreux à affirmer acheter davantage d'année en année sur Internet. C'est notamment le cas de 93 % des internautes britanniques interrogés. En France, ils sont prêts de trois sur quatre à indiquer dépenser plus chaque année en ligne. Viennent ensuite l'Allemagne et l'Italie (67 %) et l'Espagne (63 %).
60% des Français achètent plus de 5 fois en ligne par an
Au cours des 12 derniers mois, plus de huit internautes britanniques sur dix ont effectué au moins cinq achats en ligne. C'est également le cas de 60 % des internautes français et allemands. Italiens et Espagnols ont moins tendance à acheter fréquemment en ligne : ils sont respectivement 37 % et 33 % à avoir acheté plus de cinq fois en ligne dans l'année.
Les recours au comparateur de prix plebiscité avant achat
Avant d'effectuer un achat, les internautes européens utilisent les différents outils d'information à leur disposition. Un internaute sur cinq a par exemple recours à un comparateur de prix. Ils sont presque aussi nombreux à taper le nom du produit recherché sur un moteur de recherche. Les avis de consommateurs constituent le troisième outil d'aide à l'achat le plus consulté.
Les Italiens, plus gros utilisateurs de comparateurs
Si les comparateurs de prix sont les outils d'aide à l'achat les plus utilisés, tous les internautes n'en on pas le même usage. Les Italiens en sont les premiers visiteurs, un internaute italien sur quatre déclarant y avoir recours. Un internaute français et allemand sur quatre s'en servent également avant de procéder à un achat. Respectivement 17 % et 16 % des Britanniques et Espagnols y ont recours.
Les Allemands, premiers sur les moteurs de recherche
Près d'un internaute allemand sur trois a recours à un moteur de recherche pour se renseigner sur un produit. Les Espagnols sont les seconds plus gros utilisateurs des moteurs, un internaute ibérique sur quatre déclarant les utiliser. Viennent ensuite les internautes italiens et britanniques : une personne sur cinq effectue une recherche dans un moteur avant d'acheter un produit. Ce n'est le cas que de 18 % des Français.
Les avis d'internautes, un facteur important
Dans la palette d'outils d'information mise à la disposition des internautes,les avis de consommateurs occupent une place de choix. Toutes nationalités confondues, près de 60 % des internautes interrogés estiment que les opinions des autres consommateurs sont intéressantes dans la préparation d'un achat. En fonction des pays, entre 26 % et 38 % des internautes affirment lire souvent les avis des autres, mais rarement en poster eux-mêmes.
Les Français amateurs de frais de port gratuit
Interrogés sur les offres promotionnelles qui déclencheraient le plus volontiers un achat, les résultats sont contrastés d'un pays à un autre. Alors que les Français se montrent davantage sensibles à la gratuité des frais de port, les Britanniques apprécient davantage une réduction directe ou le fait de bénéficier d'un code promotionnel. Espagnols et Italiens penchent très nettement pour une simple réduction.
Britanniques et Allemands sensibles au cashback
Concernant les offres qui les inciteraient à passer à nouveau commande sur un site, les internautes montrent également quelques différences. Si la mise en place d'un programme de fidélisation reste évidemment un outil approprié, les internautes, à l'exception des Britanniques, apprécient également l'annonce d'un service gratuit (frais de port...), ou l'envoi d'un code promotionnel pour passer à nouveau commande chez le même marchand. Britanniques et Allemands sont également sensibles aux offres de cashback.
Le programme de fidélité : pas miraculeux, mais efficace
Acteur de la fidélisation en ligne, Maximiles se devait de questionner les internautes sur l'influence qu'exerce sur leurs comportement d'acheteurs les programmes de fidélisation. Résultat : adhérer à un tel programme pousse plus de la moitié des internautes à réaliser la plupart de leurs achats chez un marchand. Près de 30% des internautes ne se considèrent pas influencés par leur appartenance à un club de fidélisation. }
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